ChargeEdgeEr marknad är större än ni mäktar med.
Inte för att ni saknar förmågan att leverera, utan för att er marknad är större och mer komplex än vad ni hinner kartlägga, kvalificera er för och bearbeta på egen hand medan ni jagar er egen svans på tid. Det är där vi kommer in.
Högsta kvalificerade takvolym för enskilt bolag
Ägda anbudsprocesser
Största vunna privata upphandlingen (RFP), uppskattat avtalsvärde av kund.
De flesta bolag bearbetar en bråkdel av sin faktiska marknad
Inte av brist på ambition, utan för att problemet uppstår i tre separata lager som kräver tre olika lösningar.
Marknaden är större än ni vet (TAM)
En del av er marknad existerar utanför er nuvarande definition av den. Kommunala elektrifieringsplaner, nätbolagsexpansioner och projektsignaler som aldrig når en upphandlingsportal – men som representerar reell affärspotential.
Marknaden ni ser hinner ni inte bearbeta (SAM)
Hundratals DIS, ramavtal och direktupphandlingar publiceras löpande. Att filtrera, kvalificera sig för och bevaka dem kräver dedikerade resurser de flesta SME bolag inte har – medan ordinarie verksamhet kräver full uppmärksamhet.
Fel anbud kostar mer än inget anbud (SOM)
Att lägga ett anbud utan rätt förutsättningar – fel skall-krav, svag prisstrategi eller otydlig kravuppfyllnad – skadar trovärdigheten och slösar resurser på noll vinstchans.
Från identifiering till skalning, det finns en ingångspunkt oavsett var ni befinner er i kedjan.
Marknadskartläggning
Vad är er faktiska offentliga marknad? Vilka DIS, ramavtal och direktupphandlingar är relevanta – och vilka är vinnbara givet er nuvarande profil och storlek?
- —Kartläggning av relevanta DIS och ramavtal nationellt
- —Go/no-go-analys mot era skall-krav och kapacitet
- —Prioriterad anbudsmålslista med volymestimat
- —Konkurrensanalys och positioneringsrekommendation
Kvalificering & DIS
Ansökan och kvalificering till DIS-system, upphandlingscentraler och ramavtal. Öppnar löpande volymer – till skillnad från enstaka kontrakt som kräver ny kvalificering varje gång.
- —Ansökan och inlämning till DIS och ramavtalscentraler
- —Kvalificering hos ADDA, SINFRA och branschspecifika centraler
- —Leverantörsregistreringar och UE-formalia
- —Bevakning och avisering av tilldelade uppdrag
Anbudsstöd
Full anbudsledning där vi äger hela processen, eller agerar expertstöd till ert interna team – från tidig kravanalys och riskbedömning till kalkylering, utformning och slutförhandling.
- —Kravanalys, riskbedömning och tidigt go/no-go
- —Kalkylering och konkurrensmässig prisstrategi
- —Utformning, skrivande och kvalitetsgranskning
- —Avtalsjuridik och slutförhandling (LOU/LUF, ABT 06, ALEM 09)
Kapabilitetsuppbyggnad
Bygg er egen anbudskapabilitet med rätt processer, mallar och utbildning. Med löpande stöd som säkerställer att förmågan håller sig skarp när marknaden förändras.
- —Processdesign och uppbyggnad av anbudsstruktur internt
- —Mallar, checklistor och kvalificeringsdokument
- —Utbildning och kunskapsöverföring till era medarbetare
- —Löpande advisory på retainerbasis
Inte fler timmar. Rätt marknad, rätt anbud.
Föreskrivande arbete
Påverkar upphandlingens utformning via RFI-svar och marknadsdialoger innan den är annonserad – så att inbjudan är säkrad i förväg och konkurrensen är på era villkor.
Go/no-go-disciplin
Identifierar tidigt vilka anbud som saknar rimlig vinstchans och varför. Sparar resurser och höjer träffsäkerheten dramatiskt i de anbud ni faktiskt lägger.
Volymtänk via ramavtal
Fokuserar på ramavtal och DIS som öppnar löpande tilldelningar i månader och år – inte enstaka kontrakt som kräver full kvalificering varje omgång.
En lönsam väg framåt
Vi går igenom ert nuläge och ser ifall det finns en lönsam väg framåt i just er marknad.